Las franquicias cuentan con gran aceptación por parte de los venezolanos y empresas especializadas en franquicias llegan a la Bolsa de Valores de Caracas
Un ejemplo en Venezuela de empresas dedicadas a las franquicias está el Grupo Mantra, empresa licenciataria en el país de Disney, Warner, Mattel, MGM, entre otras.
Pero también está el ejemplo de la famosa cadena de tiendas por departamentos dedicada a la moda, que bajo el esquema de franquicias reactivó su presencia en el país, en uno de los centros comerciales más importantes, ubicado en Caracas.
Ricardo Antequera, presidente de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias) y experto en propiedad intelectual, considera que en Venezuela hay franquicias para cada bolsillo, y franquiciados que se ajustan más a un determinado modelo de negocio que a otro.
Experto explica que Venezuela siempre ha sido terreno fértil para esta clase de negocios, no solo recibiendo formatos internacionales, sino también franquicias nacionales, varias de ellas activas en el extranjero y ejerciendo como embajadores del país.
Sobre la seguridad y confianza que emanan las franquicias, Otto Cadena, experto en el desarrollo y consolidación de franquicias y licencias de marcas, exvicepresidente de Profranquicias, asegura que de los diferentes modelos de negocio que existen al momento de crear una nueva empresa, la franquicia está entre las alternativas más seguras para aumentar las posibilidades de éxito.
«Según el informe Global Entrepreneurship Monitor, el estudio de creación de empresas de mayor escala a nivel mundial, indica que en América Latina el 92% de las empresas fracasan antes de cumplir tres años y medio. En cambio, las franquicias, aumentan las posibilidades de triunfo, al ser un modelo de creación de empresas asistido y asesorado por quien ha recorrido el camino, quien se ha caído, quien sea levantado y tiene una trayectoria demostrada en los negocios», explica Cadena.
La razón es que se trata de un modelo de negocio probado y si esta franquicia cuenta con marcas de alto reconocimiento y deseabilidad por el mercado, entonces el éxito se multiplica, enfatiza.
El mundo de las franquicias es muy amplio. De hecho, explica Otto Cadena, existen diversos modelos de franquicia. En el caso de Grupo Mantra, tienen pensado expandirse en Venezuela con tres tipos de franquicias: las «comerciales» (modelo para comercializar los productos de licencia), «de conversión» (donde la tienda evoluciona a una franquicia de licencia y más profesionalizada) y la «Shop in Shop», (cuando la franquicia tiene un espacio comercial dentro de otra tienda ya consolidada, como por ejemplo, una tienda por departamentos).
En los negocios, la soledad es mortal
Un aspecto clave que enseña Otto Cadena es que una franquicia, más que una red de negocios, es una fraternidad de empresarios que comparten intereses comunes para que sus negocios sean exitosos, encontrando juntos la solución a los problemas que puedan surgir en la operatividad diaria o el desarrollo de estrategias innovadoras para aprovechar nuevas oportunidades de negocio o reducir la afectación de un cambio en el entorno.
La importancia del «Licenciamiento de Marcas»
En este punto, Cadena analiza que, actualmente, vivimos en una época de abundancia de alternativas: muchas marcas y muchos productos. Solo las marcas más impactantes y con mayor reconocimiento serán las que guíen al consumidor a la hora de decidir.
«El brand licensing o licenciamiento de marca, se ha convertido en un modelo de negocio fundamental al momento de agregar valor a los productos y poderlos diferenciar frente a los de la competencia. Les muestro con estos ejemplos, cuando ven un pin, franela o medias con el personaje de Mickey Mouse, eso es licenciamiento de marca», afirma Otto Cadena.
“Brand Licensing” es la contratación de derechos de uso sobre una marca para ser aplicada a una categoría de productos, comercializada en canales de distribución segmentados, durante un tiempo y territorio determinado a cambio de una contraprestación económica en forma de regalías.
Por su parte, Elizabeth Rama, presidenta de la Cámara Venezolana del Juguete, Deporte y la Recreación (Cavefaj), explica que se ha notado un crecimiento en este sector, luego de una etapa deprimida que terminó en diciembre del año 2023. Agrega que, indudablemente, se observa que ha habido un crecimiento cercano a un 20% según cifras que maneja Cavefaj, porque se puede apreciar un impulso de confianza a nivel de empresas en el mercado.
“Hay un proceso bien interesante entre empresas productoras, por ejemplo, que se han unido para fortalecer la producción, distribución y comercialización de productos y se observan nuevos productos e innovaciones y, sobre todo, sectores emprendedores”, describe.
Añade que, en el caso de las franquicias, es interesante, ya que están retomando marcas reconocidas internacionalmente, además de eso, se han abiertos posibilidades de franquicias compartidas y eso indudablemente levanta el ánimo a los empresarios del sector, por lo que la visión actualmente es de optimismo y se mantendrá así.
Igualmente se contabilizan más de 700 establecimientos comerciales que siguen confiando en el negocio juguetero y eso es positivo para la economía.
Franquicias y Bolsa de Valores en Venezuela
Las franquicias en Venezuela tienen un desarrollo de décadas en el país y en este sendero de progreso, Grupo Mantra empresa especializada en franquicias y licencias de marca, está haciendo su oferta pública inicial de acciones en la Bolsa de Valores de Caracas desde el día 9 de mayo, con la estructuración de Acciona Casa de Bolsa y varias casas de bolsa aliadas.
En este sentido, la Superintendencia Nacional de Valores (Sunaval) con el fin de democratizar y extender la participación de todos los venezolanos en la inversión en el mercado de valores, publicó recientemente la Circular 0008/2024, en la cual contempla como recaudo para invertir por parte del público, únicamente la presentación de la cédula de identidad para participar en este tipo de inversiones.
Foto portada: Cortesía Profranquicias
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